BNP Paribas Cardif biedt zekerheid in een oververhitte woningmarkt met woningdata van Matrixian
Interview met Guido Wassink, Head of Sales & Business Development bij BNP Paribas Cardif
Bieden zonder vangnet steeds gebruikelijker
De Nederlandse woningmarkt is al jaren oververhit. Met name starters en jonge doorstromers vissen structureel achter het net en nemen steeds grotere risico’s om kans te maken op een woning. Bieden zonder financieringsvoorbehoud komt dan ook steeds vaker voor, met mogelijk desastreuze financiële gevolgen. Om juist deze kwetsbare groepen beter te beschermen en meer kans te geven op de woningmarkt ontwikkelde BNP Paribas Cardif een innovatief product: Bieden met Zekerheid.
Het idee kwam voort uit signalen uit het veld, vertelt Guido Wassink, Head of Sales & Business Development bij BNP Paribas Cardif: “Vanuit hypotheekadviseurs kregen we te horen dat klanten, met name jonge mensen, steeds opportunistischer en risicovoller gingen bieden. Dan is het slechts een kwestie van tijd voordat het misgaat.”
Zo werkt ‘Bieden met zekerheid’
Bieden met Zekerheid is een verzekering die kopers, die zich genoodzaakt voelen om te
bieden zonder financieringsvoorbehoud, op een veilige en verantwoorde wijze helpt. En zónder daarbij risico te lopen op de gebruikelijke 10% boete van de aankoopprijs als de financiering toch niet rondkomt. In dat geval staat BNP Paribas Cardif garant en betaalt de boete aan de verkoper.
Maar hoe werkt dat precies? De hypotheekadviseur berekent, op basis van de financiële situatie van de klant en de verwachte woningwaarde, het maximale bedrag dat verantwoord geboden kan worden. Dit bedrag wordt vervolgens vastgelegd in het certificaat ‘Bieden met Zekerheid’ waarmee de klant veilig, zonder risico kan bieden.
Komt de koop toch niet rond? Dan neemt BNP Paribas Cardif de financiële gevolgen voor haar rekening en betaalt zij de boete. De klant betaalt alleen bij een succesvolle aankoop eenmalig €850. Wassink: “Ook al doe je als klant 18 biedingen, je betaalt pas als je het winnende bod hebt en dus daadwerkelijk een woning koopt.”
De cruciale rol van woningdata
Een cruciaal onderdeel van Bieden met Zekerheid is de verwachte woningwaarde. Mede met behulp van de woningdata van Matrixian kan de waarde van de woning nauwkeurig worden vastgesteld. In combinatie met de financiële gegevens van de klant bepaalt deze waarde het maximale biedbedrag.
“Als de waarde van een woning te laag wordt ingeschat, maakt de klant weinig kans met zijn bod. Hij heeft dan wel een certificaat, maar kan simpelweg niet ver genoeg meegaan in de biedstrijd met andere kopers,” legt Wassink uit.
“Wordt de woningwaarde daarentegen te hoog ingeschat, dan bestaat het risico dat de bank achteraf de hypotheek niet verstrekt. In dat geval vallen alle partijen tussen wal en schip: de koper verliest zijn droomwoning, de verkoper moet opnieuw de markt op, de adviseur krijgt geen vergoeding, de makelaar is weer terug bij af en wij als verzekeraar draaien op voor de kosten. Daar zit niemand op te wachten.”
Een realistische en betrouwbare woningwaarde is dus cruciaal. Alleen met een goed onderbouwd en haalbaar bod maakt de koper een serieuze kans. De woningwaarde moet niet te laag, maar ook zeker niet te hoog zijn. Alleen dan kan het maximale biedbedrag verantwoord worden vastgesteld.
AVM-integratie: snel, betrouwbaar en gebruiksvriendelijk
Dankzij het geautomatiseerde woningwaardemodel (AVM) van Matrixian is de woningwaarde tegenwoordig direct en automatisch beschikbaar in de online omgeving van de Bieden met Zekerheid tool. “Een adviseur ziet binnen een paar seconden wat de woning waard is en kan meteen het certificaat aanvragen,” aldus Wassink. “Dat was precies wat wij nodig hadden: snelheid, betrouwbaarheid en gemak.”
De API-integratie met Matrixian werd binnen enkele weken gerealiseerd. “De integratie verliep snel en kostenefficiënt. Binnen enkele weken was alles volledig operationeel in onze online omgeving. De woningwaarden zijn accuraat en betrouwbaar, dus we zijn zeer tevreden over de samenwerking.”
Meer zekerheid voor kopers, meer vertrouwen in de markt
De reacties op Bieden met Zekerheid zijn volgens Wassink ronduit positief. “We zien dat 42% van de mensen die met het certificaat bieden, uiteindelijk ook de woning bemachtigen. Verkoopmakelaars geven daarnaast aan dat ze zo’n bod eerder serieus nemen. Het gaat dus niet meer alleen om het hoogste bod, maar ook om het beste bod en wie het meest is voorbereid.”
Ook helpt het product kopers om binnen duidelijke grenzen te blijven. “Voor het eerst weten klanten precies tot welk bedrag ze veilig kunnen bieden,” legt Wassink uit. “Dat voorkomt dat mensen uit emotie overbieden zonder te weten of het haalbaar is. Zeker in een markt waarin je soms niet eens mag komen kijken zonder eerst een bod te doen, maakt dat echt het verschil.”
Bieden met Zekerheid wint snel aan populariteit. Mede dankzij de woningdata van Matrixian biedt het kopers zekerheid, adviseurs gemak en de woningmarkt een broodnodig tegenwicht tegen opportunistisch gedrag.
